-
Услуги
ПОПУЛЯРНОЕ
БИЗНЕС-УСЛУГИ
ВИЗЫ И РЕЗИДЕНТСТВО
ДОКУМЕНТНЫЕ УСЛУГИ
ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
EMIRATES ID
БУХГАЛТЕРСКИЕ УСЛУГИ
- О нас
- Материалы
- Записаться на консультацию
Лицензия даёт право работать, но не показывает, готовы ли клиенты покупать. Проверьте спрос и цены до выбора структуры. От конкретного вида деятельности зависит и то, можно ли отложить регистрацию компании до конца исследования.
Пять шагов ниже помогут оценить спрос, сравнить цены и подобрать разрешённый вид деятельности для первой платной сделки.
Задайте бюджет на проверку идеи до продаж. Интервью и небольшие тесты можно провести с ограниченными затратами. Лицензия, виза и расходы на работу с платящими клиентами считаются отдельно.
Выберите ОАЭ и сравните релевантные запросы за несколько лет. Google Trends показывает относительный интерес к поисковым фразам, а не продажи или абсолютный объём рынка; для редких запросов данных может не быть. Используйте график как повод задать вопросы клиентам, а не как окончательный вердикт.
Если вы продаёте товары или еду, сравните подходящие карточки на Noon или Talabat: ассортимент, видимые цены и отзывы. Карточки не показывают число заказов и не доказывают спрос. Для большинства B2B-приложений эти площадки не подходят.
Релевантные вакансии в ОАЭ могут показать, что компании вкладываются в определённую функцию. Но из них нельзя вывести готовность купить ваш продукт или размер бюджета. Спросите потенциальных покупателей, как они решают задачу сейчас и кто утверждает расходы.
Точка решения: выберите сигналы, подходящие продукту, и поговорите с потенциальными покупателями. Если пока неясно, кто покупатель, какую задачу он решает и сколько готов платить, уточните предложение до расходов на регистрацию.
Не хотите разбираться с этим в одиночку? Sarmat — сертифицированный KHDA учебный центр и зарегистрированный центр печати в Дейре (Дубай). Напишите нам в WhatsApp — мы отвечаем на такие вопросы каждый день.
Сравните предложения, между которыми реально выбирает клиент в ОАЭ, включая зарубежных продавцов. Затем проверьте цену в разговорах с покупателями.
Включите прямые альтернативы для клиента в ОАЭ, независимо от того, где находится продавец. Зафиксируйте покупателя, предложение, публичную цену, способ продажи и условия поддержки. Для программного продукта сравните другие приложения и ручной способ решения задачи. Не делайте выводов о лицензии или продажах конкурента только по его сайту.
Узнайте у потенциальных клиентов, как они решают задачу сейчас, сколько платят и кто согласует покупку. Ответы помогут проверить диапазон цен и понять, чем должно отличаться ваше предложение. Фиксированное число разговоров не гарантирует валидации рынка.
Точка решения: подставьте цену, которую покупатели готовы рассмотреть, в модель затрат. Если она не покрывает обслуживание и привлечение, измените предложение или сегмент до расходов на регистрацию.
Выбирайте структуру после проверки точного вида деятельности, будущего продавца и расходов по каждому варианту.
Проверьте перечень видов деятельности Департамента экономики и туризма Дубая для mainland и списки выбранных free zones. Уточните у лицензирующего органа, что разрешено в рамках каждой части продажи. Например, разработка ПО на заказ и подписка на приложение, принадлежащее основателю, — разные модели. DDA отдельно описывает IT-услуги физлица и разработку собственных приложений компанией.
Само по себе нахождение во free zone не даёт ставку 0% по корпоративному налогу. Статус Qualifying Free Zone Person и qualifying income зависят от условий закона и конкретных операций. Попросите налогового консультанта оценить предполагаемую выручку, не льготируемые доходы и расходы на соблюдение правил.
Запросите у каждого органа письменный расчёт: сколько виз допускает выбранный пакет, нужны ли рабочее место и Establishment Card. Сопоставьте условия с планом найма до подписания договора.
Точка решения: не выставляйте счета по лицензии, которая не покрывает сделку. Если выбранная лицензия не совмещает нужные виды деятельности, измените структуру или предложение до первой платной продажи.
Дополните исследование простой моделью затрат на привлечение, ценности клиента и валовой маржи в AED.
Проведите небольшой тест по каждому каналу. Разделите расходы на число подходящих лидов и на число платящих клиентов: это две разные величины. Для подписки отдельно считайте переход с пробного доступа на платный и отток. Стройте прогноз на результатах своего теста, а не на общем рыночном CAC.
Если собираетесь нанимать сотрудников, учтите в модели выплаты при окончании работы. Проверьте НДС применительно к вашим продажам, в том числе к стране клиента. Для резидентского бизнеса в ОАЭ FTA указывает порог обязательной регистрации AED 375 000 и добровольной регистрации AED 187 500. Заложите налог и сроки регистрации в цену.
Посчитайте все прямые расходы на выполнение заказа в AED и заложите резерв на основе письменных расчётов и реальных неопределённостей: перевод, государственные сборы, рабочее место и визы, если они нужны. Для более подробной модели смотрите шаблон финансовых проекций для стартапов в ОАЭ.
Точка решения: сопоставьте измеренную стоимость привлечения, валовую маржу, срок окупаемости и доступные деньги. Если модель требует больше клиентов или меньших затрат, чем показали тесты, пересмотрите предложение или канал.
Интервью, демо и список ожидания помогут проверить спрос до регистрации компании. Перед продажами из ОАЭ определите, кто заключает договор, кто получает оплату и какая лицензия покрывает вашу деятельность. Разработка на заказ и подписка на собственную программу требуют разных проверок.
Dubai Development Authority выдаёт фриланс-лицензию человеку на его паспортное имя, а не компании. Фриланс-категория для IT включает услуги по разработке программ и решений для электронной торговли. Годовая стоимость лицензии - AED 7 500 плюс AED 20 государственных сборов. GoFreelance уточняет: если нужны виза и Establishment Card, их оплачивают отдельно. Перед платной работой для клиента сверьте точный вид деятельности.
Категория DDA Software 16.1 прямо включает приложения, которые компания разрабатывает для себя. Категория IT-фриланса описывает услуги разработчика, но не регулирует прямо продажу доступа к собственному SaaS. Для приложения с подпиской проверьте лицензируемый вид деятельности до первого платежа. Не считайте фриланс-лицензию автоматическим переходным этапом к лицензии компании.
Если продуктом владеет уже работающая зарубежная компания, можно рассмотреть филиал в ОАЭ. Филиал всё равно нужно зарегистрировать и лицензировать под его деятельность. Для физических товаров другой вариант - местный лицензированный дистрибьютор, который сам заключает договоры и выставляет счета покупателям. В обоих случаях заранее определите продавца, разрешённый вид деятельности и обязанности сторон.
Две разные первые продажи. Клиент заказывает интеграцию и платит разработчику за работу: проверьте фриланс-категорию для IT. Несколько магазинов платят ежемесячно за одно и то же приложение основателя: до выставления оплаты проверьте лицензию компании на программный продукт. Количество клиентов и срок работы не меняют разрешённый вид деятельности.
Когда понятны покупатель, цена и подходящая лицензия, внесите допущения и потребность в деньгах в короткий бизнес-план. Банк, инвестор или лицензирующий орган могут запросить дополнительные детали в зависимости от сделки. Наш гайд по бизнес-плану для ОАЭ и шаблон проекций из Шага 4 помогут подготовить материалы.
Проверьте спрос, затем оплатите лицензию, подходящую для первой продажи.
Выберите сигналы под продукт: Google Trends показывает относительный поисковый интерес; карточки маркетплейсов — видимые предложения и цены на подходящие товары; вакансии дают контекст для отдельных B2B-ниш. Ни один из этих сигналов не доказывает продажи. До расходов на регистрацию поговорите с покупателями об их текущем решении, бюджете и порядке покупки.
Нет. До регистрации компании можно изучить спрос через интервью, демо и список ожидания. До первой платной сделки из ОАЭ проверьте, кто заключает договор и какая деятельность указана в лицензии. GoFreelance оформляется на физлицо для разрешённых профессиональных услуг, а не создаёт компанию. Продажа подписки на собственную программу требует отдельной проверки вида деятельности; одной лицензии на разработку для клиентов может быть недостаточно.
Отделите расходы на интервью, анализ конкурентов и финансовую модель от стоимости работы с платящими клиентами. По тарифу DDA лицензия GoFreelance стоит AED 7 500 плюс AED 20 государственных сборов; виза и Establishment Card при необходимости оплачиваются отдельно. У лицензии компании другая стоимость и перечень видов деятельности. Запрашивайте расчёт под модель вашей первой платной сделки.
Начните с интервью, демо или списка ожидания. Для платной разработки на заказ проверьте, покрывает ли точную работу фриланс-категория DDA. Лицензия GoFreelance стоит AED 7 500 плюс AED 20 государственных сборов, виза оплачивается отдельно. Подписка на собственный программный продукт — другая модель: до первого платежа может потребоваться лицензия компании с подходящим видом деятельности.
Единого CAC для ОАЭ нет. Проведите небольшой тест, посчитайте расходы на подходящего лида и на платящего клиента отдельно. Для подписки учитывайте переход с пробного доступа на платный и отток. Используйте собственные результаты вместо общей рыночной оценки.
Сравните точные перечни видов деятельности и письменные расчёты от mainland и выбранных free zones. Проверьте, что лицензия покрывает продукт, продавца по договору и дополнительные услуги. Уточните условия по визам и попросите налогового консультанта оценить реальные операции: статус free zone сам по себе не гарантирует ставку 0% по корпоративному налогу.
Helping individuals and businesses navigate UAE government procedures with precision and ease.Based in Dubai. Local experts. Government-compliant.
Proudly based in Dubai