-
Услуги
ПОПУЛЯРНОЕ
БИЗНЕС-УСЛУГИ
ВИЗЫ И РЕЗИДЕНТСТВО
ДОКУМЕНТНЫЕ УСЛУГИ
ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
EMIRATES ID
ФИНАНСОВЫЕ УСЛУГИ
- О нас
- Материалы
- Запросить услугу
Один консультант говорит, что материк — единственный вариант. Другой настойчиво рекомендует определённую свободную зону — и по странному совпадению именно ту, где он зарегистрирован как агент. Вы заходите на Reddit, а там половина советов от людей, которые открывали бизнес два года назад и понятия не имеют, какие цены сейчас, в 2026 году.
Сложность вот в чём: и материк, и свободная зона — это легальные, работающие варианты. Ни один из них не мошенничество, и ни один не лучше другого во всех ситуациях. Правильный выбор полностью зависит от того, чем именно занимается ваш бизнес, кто ваши клиенты и как вы планируете расти в ближайшие два-три года.
Sarmat регистрирует компании практически каждую неделю — на материке и в свободных зонах, в Дубае, Абу-Даби, Шардже и Аджмане. Мы не получаем комиссии от конкретных свободных зон и не заинтересованы в том, какой маршрут вы выберете. У нас есть 12 лет наблюдений за тем, как предприниматели принимают это решение — и кто из них пожалел через полгода.
Эта статья даёт ту информацию, которую мы хотели бы, чтобы каждый предприниматель имел до подписания любых документов.
Когда говорят «материк» (mainland), имеют в виду компанию, зарегистрированную напрямую в Департаменте экономики и туризма Дубая (DET). Торговую лицензию выдаёт само правительство, а не какая-либо свободная зона.
Это важно, потому что материковая лицензия позволяет работать с кем угодно в ОАЭ — с частными лицами, компаниями, государственными структурами. Нет никаких географических ограничений. Если клиент заходит в ваш магазин в Дейре или компания из Абу-Даби хочет вас нанять — вы можете взять этот заказ без дополнительных шагов.
Материк также означает, что вы можете открыть офис, магазин или склад в любом районе Дубая — не только на территории конкретной свободной зоны. Офис может быть в Business Bay, JLT, Al Quoz — где угодно, где есть подходящее помещение с регистрацией Ejari.
В чём компромисс? Расходы на регистрацию обычно выше. Вам придётся взаимодействовать с несколькими государственными ведомствами — DET для лицензии, Ejari для офиса, MOHRE для рабочих виз, GDRFA для резидентства. Процесс занимает больше времени и требует больше документов. И почти наверняка вам понадобится PRO-специалист по государственным услугам, чтобы всё шло гладко.
Не хотите разбираться с этим в одиночку? Sarmat — сертифицированный KHDA учебный центр и зарегистрированный центр печати в Дейре (Дубай). Напишите нам в WhatsApp — мы отвечаем на такие вопросы каждый день.
Компания свободной зоны регистрируется в конкретном органе свободной зоны — например, DMCC, IFZA, Meydan, Dubai Silicon Oasis или одной из 40+ свободных зон по всей территории ОАЭ. Этот орган одновременно выступает вашим регулятором, арендодателем (обычно) и структурой, выдающей лицензию.
Именно это делает свободные зоны привлекательными: одна точка контакта, упрощённое оформление документов и пакеты, в которые входят лицензия, визовая квота и офисное пространство за единую годовую плату. Некоторые свободные зоны действительно быстрые — лицензию можно получить за неделю, если документы в порядке.
Свободные зоны изначально создавались для международной торговли — для компаний, которые импортируют, экспортируют или обслуживают клиентов за пределами ОАЭ. Многие свободные зоны до сих пор отражают эту логику. Они отлично подходят для консультантов с зарубежными клиентами, интернет-магазинов, IT-компаний на глобальных рынках и торговых компаний, которые проводят товары через Джебель-Али или аэропорты Дубая.
Где появляются ограничения: если ваши реальные покупатели — это компании или потребители в ОАЭ, вы упираетесь в стену. Компания свободной зоны, как правило, не может выставлять счета клиенту с материка напрямую без специального соглашения (двойная лицензия или филиал на материке). Вы не можете открыть магазин на Sheikh Zayed Road или получить государственный контракт. И если вам нужно нанять больше двух-трёх человек, многие пакеты свободных зон требуют дорогого апгрейда офиса для дополнительных визовых квот.
Всё это не скрывается — но не всегда ясно объясняется агентами, которые заинтересованы в быстрой продаже.
Вопрос стоимости — это то, где большинство предпринимателей вводят в заблуждение. Реклама свободных зон показывает цифры вроде «5 750 дирхамов в год» или «1 000 дирхамов в месяц». Материк так не рекламируется, потому что единого пакета нет — это совокупность государственных сборов.
Вот как выглядит реальное сравнение расходов за первый год для типичного малого бизнеса:
| Статья расходов | Материк (DET) | Свободная зона (средний уровень) |
|---|---|---|
| Торговая лицензия | 10 000 – 15 000 дирхамов | 5 750 – 12 000 дирхамов (в составе пакета) |
| Офис / Ejari | 6 000 – 15 000 дирхамов/год (флекси-деск — небольшой офис) | Часто включено в пакет (виртуальный / флекси-деск) |
| Карта учреждения (Establishment card) | 1 200 – 2 000 дирхамов | Не требуется (обрабатывает свободная зона) |
| Виза на человека (оформление) | 3 500 – 5 500 дирхамов | 3 000 – 5 000 дирхамов |
| Визовая квота | Зависит от площади офиса (3–30+) | Обычно 1–3 в базовом пакете |
| Emirates ID + медосмотр на человека | 600 – 900 дирхамов | 600 – 900 дирхамов |
| PRO / государственные услуги | 2 000 – 5 000 дирхамов/год (при аутсорсинге) | Минимально (большинство обрабатывает свободная зона) |
| Типичный итог за первый год (1 виза) | 22 000 – 38 000 дирхамов | 12 000 – 22 000 дирхамов |
Важно: стоимость продления в свободных зонах часто удивляет основателей. Расходы второго года могут быть почти такими же, как первого, потому что пакет «лицензия + офис» повторяется. На материке продления обычно обходятся дешевле, потому что одноразовые сборы (например, карта учреждения) уже оплачены. Всегда спрашивайте стоимость продления перед подписанием — а не только цену первого года.
Теория — это хорошо, но вы здесь потому, что у вас есть конкретная идея и вы хотите знать, какая структура ей подходит. Вот пять типов бизнеса, которые мы видим регулярно — и честная рекомендация для каждого:
Если вы маркетинг-консультант, веб-разработчик или бизнес-советник и работаете с клиентами в Европе, США или Азии — фриланс-виза или микрокомпания в свободной зоне почти всегда правильный выбор. Ниже расходы, проще продление, и вам не нужно выставлять счета компаниям ОАЭ. Популярные варианты — IFZA, Meydan или RAKEZ.
Однозначно. Вам нужно физическое помещение, лицензия DET, согласования муниципалитета и часто разрешение на пищевую безопасность. Свободные зоны этого вообще не поддерживают. Закладывайте бюджет на полный процесс регистрации на материке, включая комплект документов, ремонт помещения и сроки проверок.
Продаёте за рубеж? Свободная зона отлично подходит — особенно если вы используете Дубай как логистический хаб. Продаёте внутри ОАЭ? Технически вам нужна материковая лицензия или двойная лицензия для выставления счетов местным клиентам. Многие основатели интернет-магазинов начинают в свободной зоне, а потом добавляют филиал на материке — но это удваивает нагрузку по соответствию требованиям. Будьте честны с собой: откуда приходит ваша выручка.
Если вы разрабатываете софт для международных клиентов, лицензия в DSO, DMCC или DIFC будет простой и доступной. Но если ваш план — выигрывать контракты у банков ОАЭ, государственных структур или материковых корпораций — вам нужно материковое присутствие. Некоторые IT-основатели регистрируются в свободной зоне, а потом выясняют, что их самые перспективные возможности требуют материковой лицензии.
Материковая лицензия на генеральную торговлю даёт самый широкий спектр видов деятельности и доступ к клиентам. Вы можете импортировать, экспортировать и продавать на местном рынке. Лицензии свободных зон подходят для конкретных товарных сделок (DMCC для золота, JAFZA для логистики), но материковая лицензия на генеральную торговлю — самый гибкий вариант, если вы планируете снабжать местный рынок.
Компании, оказывающие профессиональные услуги клиентам в ОАЭ, почти всегда нуждаются в материковой профессиональной лицензии. Ваши клиенты — местные компании, стартапы, корпорации — ожидают работать с зарегистрированной на материке организацией. Лицензия свободной зоны подходит, только если все ваши клиенты за рубежом — но для фирм, продающих услуги по комплаенсу, бухгалтерии или HR на рынке ОАЭ, это редкость.
До июня 2023 года одной из главных причин выбора свободной зоны была гарантия 0% корпоративного налога. Всё изменилось, когда ОАЭ ввели федеральный корпоративный налог 9%.
Реальность в 2026 году:
Итог: налоговая разница между материком и свободной зоной значительно сократилась. Она не должна быть основной причиной вашего выбора. Если хотите более детальный разбор, читайте нашу статью о материке и определённых свободных зонах для налоговой оптимизации.
Именно здесь многие предприниматели застревают через полгода. Они выбрали пакет свободной зоны, потому что цена устраивала — а потом им нужно нанять четвёртого сотрудника.
Большинство стартовых пакетов свободных зон включают визовую квоту на одного-трёх человек. Нужно больше? Обычно приходится повышать пакет офиса. В некоторых свободных зонах переход с флекси-деска на выделенный офис добавляет 8 000–15 000 дирхамов в год к вашим расходам — только ради дополнительных визовых мест.
На материке всё иначе. Ваша визовая квота привязана к размеру офисного помещения, а не к пакету лицензии. Офис площадью 200 кв. футов может поддержать 3–4 визы. Офис на 500 кв. футов — 8–12. Нет искусственного потолка — квота масштабируется с вашей площадью.
Если вы единоличный основатель или команда из двух человек — это не имеет значения. Но если вы планируете нанять даже небольшую команду в первый год, уточните у свободной зоны, сколько именно виз входит в ваш пакет и сколько стоит апгрейд. Мы видели основателей, которых удивляли дополнительные 12 000 дирхамов, которые они не заложили в бюджет.
За более чем десять лет помощи сотням предпринимателей в регистрации бизнеса в Дубае мы чаще всего наблюдаем следующие ошибки:
Независимо от того, выбираете ли вы материк или свободную зону, сам процесс регистрации — выбор видов деятельности, подготовка документов, подача на лицензию, оформление виз, открытие банковского счёта — включает множество шагов, которые связаны между собой. Неправильный код деятельности может задержать лицензию. Недостающий документ — затормозить визу. Неудачно рассчитанная по времени аренда офиса может привести к тому, что вы платите аренду месяцами до получения лицензии.
Именно этим Sarmat занимается каждый день. Мы ведём регистрацию бизнеса в Дубае более 12 лет — на материке и во всех основных свободных зонах. Более 5 000 клиентов прошли через наш процесс — от фрилансеров-одиночек до корпоративных групп.
Если вы хотите разобраться во всём процессе перед тем, как принять решение, программа 100-Step Business Accelerator от Sarmat проведёт вас через каждый этап: выбор структуры, точное бюджетирование, работа с государственными органами и избежание ошибок, которые стоят предпринимателям времени и денег. Программа построена на реальном опыте, а не на теории.
А если вы уже точно знаете, чего хотите, и просто нужен тот, кто возьмёт всё на себя — наша команда по регистрации бизнеса проведёт весь процесс от резервирования торгового наименования до штамповки визы.
Свободные зоны часто имеют более низкие расходы в первый год (12 000–22 000 дирхамов за базовый пакет против 22 000–38 000 дирхамов на материке). Но стоимость продления может быть сопоставимой, а если позже потребуются дополнительные визы или филиал на материке, общая сумма выравнивается или превышает затраты на материке. Всегда сравнивайте итоги за 3 года, а не только за первый.
Напрямую — в большинстве случаев нет. Вам понадобится двойная лицензия или филиал на материке для выставления счетов клиентам с материка. Некоторые свободные зоны предлагают это как дополнительную опцию, но это увеличивает расходы и сложность. Если местные клиенты входят в ваши планы — рассматривайте материк с самого начала.
Всё зависит исключительно от вашей бизнес-модели. Фрилансеры с международными клиентами отлично чувствуют себя в свободных зонах. Поставщики услуг для компаний ОАЭ почти всегда нуждаются в материке. Худшее решение — выбирать только по цене: подбирайте структуру под ваши реальные источники дохода.
Вам не нужно разбираться в этом в одиночку, и точно не стоит полагаться на советы агента свободной зоны, мотивированного комиссией. Поговорите с командой, которая работает с обоими вариантами, не имеет финансовой заинтересованности в вашем выборе и может честно сказать, какой маршрут подходит именно вам.
Helping individuals and businesses navigate UAE government procedures with precision and ease.Based in Dubai. Local experts. Government-compliant.
Proudly based in Dubai