-
Услуги
ПОПУЛЯРНОЕ
БИЗНЕС-УСЛУГИ
ВИЗЫ И РЕЗИДЕНТСТВО
ДОКУМЕНТНЫЕ УСЛУГИ
ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ
EMIRATES ID
ФИНАНСОВЫЕ УСЛУГИ
- О нас
- Материалы
- Запросить услугу
Федеральный декрет-закон №47 от 2022 года ввёл корпоративный налог в ОАЭ по ставке 9% на налогооблагаемую прибыль свыше AED 375,000. В модели нужна явная строка «налог на прибыль», привязанная к налогооблагаемой прибыли, а не к выручке. Если вы планируете применять Small Business Relief (налогооблагаемая прибыль приравнивается к нулю до AED 3 млн), учтите, что льгота заканчивается 31 декабря 2026 года — календарь подачи деклараций смотрите в нашем гиде по срокам корпоративного налога ОАЭ. Для основателей из СНГ это полностью новая механика: ставка ниже привычных 20%, но логика расчёта налогооблагаемой базы и сроки подачи отличаются от российских.
Qualifying Free Zone Person (QFZP) платит 0% корпоративного налога на Qualifying Income и 9% на non-Qualifying Income. В модели нужны не одна, а две колонки по налогу — и тест на статус QFZP требует аудированной отчётности по IFRS с первого квалифицируемого периода, что само по себе строка расходов.
Статья 51 Федерального декрета-закона №33 от 2021 года устанавливает EOSB (end-of-service benefit, компенсация по окончании службы) в размере 21 дня базовой зарплаты за каждый год за первые пять лет работы и 30 дней за каждый последующий год, с потолком в две годовые зарплаты. Это обязательство в балансе, начисляемое ежемесячно — а не расход в P&L при увольнении. Senior-сотрудник с базовой зарплатой AED 30,000 создаёт примерно AED 1,750 обязательства EOSB каждый месяц, начиная с первого дня работы. В российской и казахстанской практике аналога нет — пропустить эту строку легко, но банки и аудиторы ловят её сразу.
Output VAT (5%) уплачивается в FTA (Federal Tax Authority) поквартально, в течение 28 дней после окончания периода. B2B-клиенты в ОАЭ платят на условиях 60–90 дней. Если счёт выставлен в конце квартала, AED 10,000 output VAT по одному инвойсу на AED 200,000 нужно перевести в FTA до того, как клиент заплатит — то есть финансировать долю государства из собственного оборотного капитала. На квартал инвойсов кассовый разрыв становится структурным, а не разовым, и модель должна показывать, чем он закрывается.
Полный пакет 3-летнего финансового прогноза для ОАЭ состоит из пяти связанных выходов.
Стройте снизу вверх — единицы, цена, конверсия, по каналам — а не сверху вниз вроде «1% от рынка GCC». Каждая строка привязана к AED. Инвесторы и банковские ревьюеры отказываются от хоккейной клюшки роста без юнит-экономического обоснования.
Реальные счета поставщиков в AED, с учётом сроков поставки — таможенные пошлины ОАЭ (стандарт 5%) на импортируемый товар идут сюда, а не в операционные расходы.
Это место, где живут специфические для ОАЭ строки и где утекают шаблоны из США/СНГ. Аннуализируйте корректно:
Месячный для Года 1, квартальный или годовой для Годов 2 и 3. Покажите выручку, COGS, валовую маржу, операционные расходы, EBITDA, амортизацию, EBIT, корпоративный налог и чистую прибыль. Налоговая строка использует ставку 9% на прибыль свыше AED 375,000 — или раздельный QFZP-учёт для компаний свободной зоны.
Это место, где валится большинство моделей по ОАЭ. Откройте операционным денежным потоком, учтите тайминг VAT, отделите единоразовый платёж за продление лицензии от ежемесячных OPEX, наслоите движение оборотного капитала (60–90 дней дебиторки, 30–45 дней кредиторки — типичная B2B-картина в ОАЭ). Добавьте инвестиционный денежный поток (CAPEX, депозиты) и финансовый денежный поток (займы основателей, банковский долг, акционерный капитал).
Капитализируйте в AED — не в USD со сноской о пересчёте. Покажите акционерный капитал, нераспределённую прибыль, обязательство EOSB, VAT к уплате/возмещению, отложенный налог (если применимо), дебиторку, кредиторку и денежные средства. Нераспределённая прибыль должна сходиться с чистой прибылью за вычетом распределений.
Не хотите разбираться с этим в одиночку? Sarmat — сертифицированный KHDA учебный центр и зарегистрированный центр печати в Дейре (Дубай). Напишите нам в WhatsApp — мы отвечаем на такие вопросы каждый день.
Кредитные комитеты Emirates NBD, Mashreq, RAKBANK и Emirates Development Bank читают одни и те же прогнозы через кредитную линзу. Паттерн, описанный на их публичных страницах SME-онбординга и в гиде Mashreq Dubai Chambers, последователен.
Если вы дополнительно ищете VC- или ангельские деньги, добавьте когортные метрики: monthly recurring revenue для SaaS, динамика валовой маржи, CAC и LTV, burn rate и runway до следующего milestone-а.
Чтобы EOSB и WPS-строки сходились, ФОТ в модели должен опираться на реальные диапазоны рынка ОАЭ, а не на пересчёт из московских или алматинских вилок. Грубые ориентиры для ранних команд: junior-операционный персонал AED 5,000–10,000 в месяц, mid-level-специалист AED 10,000–20,000, senior-эксперт или управленец AED 20,000–40,000+. Эти цифры — базовая зарплата (basic salary), на которую считается EOSB; общий пакет (gross) обычно выше за счёт housing и transport allowance. Несоответствие модели рыночным цифрам так же быстро ловится банком, как и хоккейная клюшка роста.
День 0 — выставление счёта на AED 200,000 плюс AED 10,000 VAT, итого AED 210,000.
День 60–90 — клиент платит (типичные B2B-сроки оплаты в ОАЭ).
День 90 — закрывается квартальный VAT-период; AED 10,000 output VAT теперь к уплате.
День 118 — крайний срок уплаты VAT (28 дней после окончания периода).
Если клиент платит на 75-й день, к моменту прихода AED 10,000 в FTA на счету уже AED 210,000. Если клиент задержал на 90+ день, вы переводите AED 10,000 в FTA до поступления дебиторки. Помножьте на квартал инвойсов — и строка оборотного капитала становится структурной, а не опциональной.
Участники трека Plan собирают полную трёхуровневую модель с разбором ментором на каждом milestone-е — допущения, P&L, cash flow, баланс, сценарии чувствительности. Трек идёт в комплекте с шаблоном 3-летней модели в AED, в котором уже зашиты ежемесячное начисление EOSB, раздельный QFZP-учёт корпоративного налога, кассовый разрыв по VAT и цикл продления лицензии. Если ваша текущая модель уже не проходит банковский стресс-тест, запишитесь на 100-Step Business Accelerator — или напишите нам в WhatsApp для разовой проверки той модели, которая у вас есть сейчас.
Записаться на 100-Step Business AcceleratorТри года — стандарт для инвестиционных питчей, заявок в свободные зоны и большинства SME-кредитов. Год 1 помесячно, Годы 2–3 поквартально или годом. Часть growth-инвесторов и линий EDB просят пять лет — расширить до годов 4–5 несложно, когда основа уже построена. Если вы привыкли к 5-летним моделям из СНГ, начинайте с трёх и расширяйте по запросу — это снимает половину возражений.
Qualifying Free Zone Person платит 0% на Qualifying Income и 9% на non-Qualifying Income. В модели нужны обе колонки плюс строка расходов на аудированную отчётность по IFRS, которую теперь требует тест на статус QFZP.
21 день базовой зарплаты за каждый год за первые пять лет, 30 дней за год после, потолок — две годовые зарплаты. Начисляйте ежемесячно как обязательство в балансе — не как расход в P&L при увольнении. Альтернативная схема накопления End-of-Service от 2023 года включается по выбору работодателя и меняет учётный подход.
Шесть–двенадцать месяцев бизнес- и личных банковских выписок, аудированную отчётность при наличии, 3-летний прогноз с месячным cash flow на Год 1, trade licence и MOA (Memorandum of Association), бизнес-план. Консервативные сценарии денежного потока обходят агрессивные в кредитных комитетах.
Output VAT уплачивается в FTA поквартально с 28 днями на оплату. Клиенты обычно платят на условиях B2B 60–90 дней. Модель должна явно показывать разрыв и его финансирование.
Консультанты в ОАЭ обычно оценивают AED 5,500–55,000 в зависимости от сложности. 100-Step Business Accelerator включает построение модели внутри программы, а не как отдельную услугу с поштучной оплатой.
Helping individuals and businesses navigate UAE government procedures with precision and ease.Based in Dubai. Local experts. Government-compliant.
Proudly based in Dubai